东阿阿胶业绩爆雷,10年翻了40倍的皇家贡品,如今元气大伤

时间:2019-08-16 来源: 佛学

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文字|华商韬略张静波主编|倪晨

有人说,阿胶的十年辉煌是秦玉凤的时代。

秦玉峰还说,把东阿阿胶打造成1000亿元的跨国企业是他的终极梦想。

然而,面对东阿阿胶在不久的将来的危机,秦玉峰在年度股东大会上表示“公司正面临十多年来最困难的时刻。”

阿胶作为滋补养血的中药,具有3000多年的历史,被誉为滋补国宝。它是中药行业的基准。

作为行业的中流砥柱,东阿阿胶始终是汉唐时期至明清时期的高级皇室贡品。

东阿阿胶曾经是行业的标杆品牌。经过12年的业绩快速增长,东阿阿胶在今年第二季度遭遇严重亏损。东阿阿胶受重伤。

但东阿阿胶有一个辉煌的时刻。

从2006年到2016年的十年间,东阿阿胶的价格傲慢,零售价从100元/公斤上涨到近4000元/公斤。 10年来,它已经翻了40倍,比房价更加激烈。

作为着名的皇室贡品,经过宋,明,清几次的发展,董鄂娇是人们心中当之无愧的圣药。

凭借其悠久的历史,1952年刚刚建成的东阿阿胶曾占据最高水平70%的市场份额,并且是一个备受业界关注的明星。

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秦玉峰进入东阿胶后,为东阿阿胶注入新鲜血液,帮助其快速发展。

然而,事实上,秦玉峰在2006年初就职,但这很难:一方面,随着驴数量的急剧下降,蜕皮成本上升;另一方面,明胶产品正在老化,人们对其功能的理解仍然存在于血液中。而女性的独家产品,缺乏需求导致价格一直处于低位。

从零食明胶长大的秦玉凤决定用一种新模式来振兴阿胶。他对阿胶有着深厚的感情,并决心重建一个阿胶。

如果你想重新创造东阿阿胶,你必须从源头上解决问题,而秦玉凤的第一个想法是提高价格,将阿胶的价格提高20%!

“每个人购买冬虫夏草都是以克为单位购买的,而阿胶是以磅为单位购买的。”这让秦玉凤感到委屈。在他看来,驴皮的价值被严重低估了。

但是,很容易提高价格。秦玉峰认为,定位是决定阿胶价格的关键。从文化上下,东亚阿胶可以重生。

他说:“我们发现阿胶的最大优势在于文化。这种文化是一种资源。有必要将文化的软实力转化为市场竞争力和商品力量,成为话语权和定价权。” p>

为此,他组织了一个专门的团队来收集阿胶的使用,历史医学专家对阿胶的评价,以及阿胶在历史资料中的故事。

最后,安排了超过3,200张处方,有200多种面霜和200多种饮食。这些故事向人们证明,阿胶不仅是历史上的血液供应产品,也是具有高血统的滋养美容产品。

他不仅建立了中国阿胶博物馆,还将东阿阿胶植入电视剧《甄执》《女医明妃传》。随着电视的播出,东阿阿胶的形象也深深植根于人们的心中。

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与文化营销同步是近乎自杀的价格上涨。

在2006年至2016年的十年间,东阿阿胶的零售价格从100元/公斤上涨到近4000元/公斤,10年内上涨了16倍。秦玉凤还觉得自己还不够。他的目标是6000元/公斤。

秦玉峰不仅在文化营销方面做了大惊小怪,而且在行业中也不断完善。重点是阿胶的主要业务。多品牌以阿胶为基础,上下延伸,强化产品线。

在上游,东阿阿胶在水产养殖方面投入巨资,不仅在中国建立了养殖基地,而且还到澳大利亚购买了1345平方公里的牧场,面积相当于两个东亚县。

在下游,东阿阿胶是阿胶和福建阿胶的主要产品。同时,还开发了桃花鸡,镇雁小分子等新产品。

在秦玉峰的领导下,这些努力使东阿阿胶从手工制作的工厂发展成为一家市值近400亿元的大型上市制药公司,年销售额超过50亿元。

不过,最近的东阿胶可以说是一个很大的伤病。

7月14日,东阿阿胶发布2019年半年度业绩预测。该公告显示,东阿阿胶2019年上半年的净利润预计将下降75%-79%。 2019年第一季度,东阿阿胶的股东归属于上市公司的净利润为3.93亿元,这意味着第二季度出现亏损。

资本市场一直是测试经济最敏感的风向标。业绩损失已经连续12年成为增长神话的终点,而东阿阿胶已经沦落到第二天。

东阿阿胶表示,由于渠道库存量大,东阿阿胶今年上半年开始清理渠道库存,给公司业绩带来短期不利影响。

然而,显而易见的是,资本市场的表现不会与水混在一起,股价的下跌给董娥娥嘉带来了面对面的反应。

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